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Étiquette : leads

Les 10 meilleurs outils dédiés à la collaboration en entreprise en 2019

Les 10 meilleurs outils dédiés à la collaboration en entreprise en 2019

Je vais vous faire une confidence : la collaboration en entreprise sera l’une des préoccupations majeures dans l’esprit des dirigeants et des managers en 2019. Et pour cause : dans un contexte de plus en plus concurrentiel, il faut réduire les coûts tout en encourageant l’innovation. Pas facile, surtout quand les entreprises les plus côtés recrutent les meilleures talents. Pour palier à ces 3 problématiques, il est nécessaire d’encourager la collaboration.LIRE LA SUITE...

Quelle différence entre « lead » et mise en relation ?

Quelle différence entre « lead » et mise en relation ?

« Un contact commercial ou lead peut être plus ou moins qualifié. Dans la pratique, la relation entre les termes de leads et de prospects est complexe et variable et ils sont souvent considérés à tort comme des synonymes. Normalement, les leads ou contact commerciaux sont en amont et les prospects sont des leads qui ont effectivement le potentiel de devenir clients. » (source)


Un « lead » est donc un simple contact, une information qui peut provenir de n’importe quelle source.… LIRE LA SUITE...

8 tips pour acquérir plus de leads sur son site internet

8 tips pour acquérir plus de leads sur son site internet

Pour développer votre business en ligne vous devez d’abord créer un site internet, puis pour booster votre activité vous devez acquérir plus de leads sur votre site.


Nous allons à travers cet article, vous révéler les 8 techniques testées et approuvées pour acquérir plus de leads sur votre site internet. Toutes ces techniques sont applicables et peuvent être utilisées dès aujourd’hui.LIRE LA SUITE...

« Ne passez pas à côté des 80% de leads qui se trouvent dans votre entreprise »

« Ne passez pas à côté des 80% de leads qui se trouvent dans votre entreprise »

On ne va pas se le cacher : la génération de leads est essentielle pour toute entreprise en quête de croissance. Quelle que soit sa taille. Et encore plus aujourd’hui, dans un contexte concurrentiel généralisé où la digitalisation des échanges tient une place dans le parcours d’achat. De façon tout à fait classique, les équipes commerciales et marketing vont déployer un arsenal d’outils pour générer et qualifier des leads sur Internet…pour des résultats qui peuvent s’avérer très décevants.LIRE LA SUITE...

Quelles sont les 5 compétences clés du manager commercial du futur ?

Quelles sont les 5 compétences clés du manager commercial du futur ?

« À l’écoute », « présent dans le travail » et capable de « faire preuve d’empathie » : voici comment les jeunes Français voient le manager idéal. Cela tombe bien, le manager est un poste indispensable à l’entreprise. Dans une organisation commerciale, il fait l’interface entre la Direction et les collaborateurs, en assurant à la fois le bien-être des commerciaux et le suivi de leurs performances pour s’inscrire dans la stratégie et les objectifs de l’entreprise.LIRE LA SUITE...

Le secret pour obtenir des leads qualifiés gratuitement pour votre entreprise 

Le secret pour obtenir des leads qualifiés gratuitement pour votre entreprise 

Et si je vous disais que dans votre entreprise se cache un nombre incroyable de leads qualifiés…? Vous y croyez ? Non ? Impossible vous dites ? N’en doutez plus. On n’y pense pas souvent mais il est possible de trouver des opportunités d’affaires et de qualifier des leads grâce aux équipes de l’entreprise. Et pas seulement grâce à l’équipe commerciale. LIRE LA SUITE...

Comment la technologie peut sauver votre culture d’entreprise ?

Comment la technologie peut sauver votre culture d’entreprise ?

En 2013, une vaste étude réalisée par l’entreprise Gallup a révélé quelques informations inquiétantes sur les salariés des entreprises autour du monde : seulement 13% d’entre eux seraient engagés dans leur travail et susceptibles de contribuer positivement à leur organisation, tandis qu’ils seraient 63% à manquer de motivation au quotidien. Pire encore, 24% des salariés sont tout bonnement malheureux, improductifs et susceptibles de répandre leur mal-être dans leur entreprise.LIRE LA SUITE...

5 raisons pour lesquelles votre entreprise ne génère pas (assez) de leads qualifiés

5 raisons pour lesquelles votre entreprise ne génère pas (assez) de leads qualifiés

Ces derniers temps, j’ai lu beaucoup d’articles sur Internet aux titres tapageurs qui ont de quoi faire peur aux directeurs marketing et commerciaux : « l’Inbound Marketing est mort » ; « la génération de leads qualifiés sur internet est morte » ; « le marketing tue votre entreprise »… Si certains des arguments qui sont avancés dans ces articles peuvent paraitre cohérents et peuvent justifier l’absence de leads qualifiés dans une entreprise, il n’en demeure pas moins que ces techniques sont encore des sources importantes de croissance pour les entreprises aujourd’hui.LIRE LA SUITE...

Casser les silos dans votre entreprise pour générer des leads

Casser les silos dans votre entreprise pour générer des leads

Parfois, on a l’impression de n’avoir jamais quitté le lycée quand on travaille quotidiennement dans son entreprise. Il y a des groupes, des services distincts et il est rare que tout le monde se mélange. Au lycée c’est la logique des classes et des clans alors que dans l’entreprise, c’est la logique des silos. Et entretenir cette culture des silos en entreprise peut avoir de graves conséquences dans le monde du business moderne.LIRE LA SUITE...

Les 3 immenses défis que doit relever votre équipe commerciale

Les 3 immenses défis que doit relever votre équipe commerciale

On ne va pas se mentir : quand une entreprise va moins bien, c’est souvent l’équipe marketing ou l’équipe commerciale qui trinque en premier. En effet, ce sont des business units de l’entreprise qui ont une marge d’erreur très réduite. Notamment l’équipe commerciale, sur qui repose (en grande partie) le développement de l’entreprise. Pour rester performante, celle-ci doit relever de nombreux défis.LIRE LA SUITE...

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