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Diviser par 2 ses efforts de prospection grâce à son réseau : le cas BNI

Diviser par 2 ses efforts de prospection grâce à son réseau : le cas BNI

Vous connaissez le BNI, le plus grand réseau d’affaires au monde ? Non ? Ce n’est pas grave. Gregory Mermet lui connait bien le BNI. Très bien même, puisqu’il en fait partie. Afin de démystifier le « Business network international » nous avons posé quelques questions à Grégory, qui en a profité pour nous parler de son utilisation de Swabbl. Interview !


Les entreprises qui génèrent le plus de leads utilisent Swabbl

Bonjour Grégory ! Pourrais-tu nous dire ce qu’est le BNI ?

BNI est en France, en Europe et dans le monde le réseau d’affaires le plus efficace. Un Groupe BNI, ce sont des entrepreneurs souhaitant développer leurs ventes – un seul membre par profession. Mais ce n’est pas tout. Le BNI,  c’est aussi un état d’esprit partagé, une solidarité entre ses membres, des résultats mesurés et une méthode éprouvée. En 2015, les membres BNI ont échangé plus 9,3 milliards de dollars (8,5 milliards d’euros) ! Rien que sur Lyon c’est 8M€ de CA sur 6 Mois

Quels sont les avantages à rejoindre un BNI ?

Ils sont multiples. Mais vraiment ! Par exemple, 1 fois par semaine, je fais le point avec « mon équipe commerciale » composée des chefs d’entreprises de mon groupe. C’est une puissance commerciale démultipliée en quantité et qualité. Chaque recommandation (ou sales lead) est qualifiée et me permet de passer la barrière du premier contact et d’obtenir ces 2 premières minutes d’entretien, si « sacrées » dans notre domaine. Il en est de même pour l’ensemble des membres du groupe.

Nous avons tous en moyenne 200 personnes dans notre entourage « proche ». C’est un potentiel de 7 000 contacts pour notre groupe.

bni

Pourquoi BNI est un réseau qui fonctionne si bien ?

Quand vous vous rencontrez 1 fois par semaine pendant 2 heures, la confiance se crée et cette proximité permet de penser aux autres. De plus, lorsque vous recommandez un membre à l’une de vos connaissances, vous pouvez vous assurer que le travail sera bien suivi.

À titre personnel, pourquoi et comment utilisez-vous Swabbl pour démultiplier vos opportunités business ?

L’intérêt de Swabbl pour moi est évident, j’avais besoin d’un outil pour structurer mes cercles d’affaires. Il m’était nécessaire de regrouper mes contacts par cercle de recommandation, d’avoir un outil me permettant d’adresser plus directement et précisément mes demandes, mes besoins. Espérant de même en retour ;-). Ainsi ce n’est pas une fois par semaine que l’on peut m’adresser une demande ou me recommander, mais bien tous les jours.

Fluidifier et simplifier mes échanges de demandes et d’opportunités business. Je peux adresser une demande et partager une opportunité directement  à un cercle de confiance qui pourra répondre au mieux et trouver les solutions.

Nous remercions Gregory pour ce témoignage en lui souhaitant de trouve plein d’opportunités business avec Swabbl !

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