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Social Selling : faut-il créer son propre contenu de marque ?

Social Selling : faut-il créer son propre contenu de marque ?

Depuis 15 ans, le marketing subit une transformation en profondeur sous l’effet du développement d’internet. D’une part, le nombre d’applications se développe de façon phénoménale, d’autre part les consommateurs se jettent à corps perdu dans les nouvelles technologies. La transformation du marketing et des ventes depuis 15 ans Le graphique ci-dessous montre le paysage des applications dédiées aux services marketing depuis 2011. En 2017 ce ne sont pas moins de 5 nouvelles applications qui se créent chaque jour ! Aujourd’hui c’est…

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10 tactiques efficaces pour casser les silos dans votre entreprise

10 tactiques efficaces pour casser les silos dans votre entreprise

C’est inévitable. Et vous le savez. Plus une entreprise va grandir, plus la communication va devenir difficile entre les différents services de celle-ci. L’entreprise va être segmentée, chaque département va avoir ses propres missions et objectifs à atteindre, en oubliant totalement le travail des autres. La plupart des employés seront dans le flou concernant les objectifs généraux de l’entreprise. L’hyperspécialisation et la fragmentation des tâches vont alourdir les processus de décision. C’est la logique des silos. Et ne pas casser les silos…

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Les espaces de coworking : nouveaux intermédiaires de l’innovation ouverte ?

Les espaces de coworking : nouveaux intermédiaires de l’innovation ouverte ?

Cet article est publié dans le cadre de la vitrine inaugurale de la Revue française de gestion, « Innovation et numérique : quelles implications managériales ? » qui s’est tenue le 27 septembre 2017 en partenariat avec le Luxembourg Institute of Science and Technology et The Conversation France. Il s’appuie sur un article paru dans le dossier spécial de la Revue française de gestion (n°254). Aujourd’hui, la question n’est plus de savoir s’il faut innover seul ou avec les autres, mais plutôt de savoir comment faire…

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Comment innover aujourd’hui dans les grandes entreprises ?

Comment innover aujourd’hui dans les grandes entreprises ?

Les travaux qui ont donné le récent rapport de l’Institut de l’entreprise sur l’innovation que j’ai rédigé mettent en perspective les nouvelles pratiques pour manager l’innovation dans les grandes entreprises. Leur capacité à relever les défis d’aujourd’hui repose sur l’adoption d’une nouvelle culture d’entreprise propre à les aider à se transformer en profondeur. Innover : un défi sans cesse renouvelé Contrairement à des idées reçues, l’innovation ne s’improvise pas et son management évolue en fonction des défis auxquels les entreprises sont…

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Relations humaines : l’impact des nouveaux outils collaboratifs en entreprise

Relations humaines : l’impact des nouveaux outils collaboratifs en entreprise

Ce texte est tiré de la conférence « Au secours, les relations humaines reviennent ! » organisée par XERFI, la FNEGE, l’AGRH et l’ANDRH à Paris le 1ᵉʳ décembre 2016. Tous les observateurs, académiques et praticiens, s’accordent aujourd’hui à reconnaître que la révolution digitale est bien plus que la mise en œuvre d’outils technologiques pour certains « disruptifs » comme les imprimantes 3D à l’origine du mouvement des fab labs ou la réalité augmentée permettant à des opérateurs de réparer des machines sans en avoir…

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Directeurs commerciaux, avez-vous adopté une démarche 2.0 ?

Directeurs commerciaux, avez-vous adopté une démarche 2.0 ?

Je rencontre et discute régulièrement avec des directeurs commerciaux qui sont pour le moins perplexes quant à la démarche à adopter et aux décisions à prendre lorsque leurs commerciaux leur parlent 2.0…. « Comment Chef, mais tu n’utilises pas encore… ? tu ne connais pas l’application qui….tu devrais te former à…., c’est vraiment utile dans nos affaires aujourd’hui…. » Evidemment qu’aujourd’hui il est indispensable, voire vital pour un acteur commercial et encore plus pour un manager commercial de comprendre, connaître, utiliser différents outils…

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Pourquoi les espaces de coworking réservés aux femmes sont à la mode

Pourquoi les espaces de coworking réservés aux femmes sont à la mode

La semaine dernière, je m’étonnais de voir un nouvel espace de coworking ouvrir ses portes à côté de mon bar préféré. Pourtant, il va bien falloir s’y habituer : les espaces de coworking ont le vent en poupe. Et ce ne sont pas ces femmes, entrepreneures pour la plupart, qui diront le contraire, puisqu’elles sont de plus en plus à fréquenter des espaces de coworking. Mais pas n’importe lesquels : des espaces de coworking uniquement réservés aux femmes. Pourquoi cet…

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7 erreurs (trop) courantes qui vous empêchent de générer des leads

7 erreurs (trop) courantes qui vous empêchent de générer des leads

Pour la plupart des entreprises aujourd’hui, la clé du succès passe par la génération de leads qualifiés. Et c’est encore plus vrai en B2B pour toutes les startup qui démarrent leur activité et qui ont désespérément besoin de croissance. Ainsi, les services marketing et commerciaux vont déployer un arsenal d’outils et de techniques pour générer des leads, beaucoup si possible…mais en commettant, bien souvent, des erreurs préjudiciables pour les ventes et la pérennité de leur entreprise. N’importe qui dans un service marketing ou…

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Lancement officiel du Swabbl Partner Network !

Lancement officiel du Swabbl Partner Network !

Et si vous deveniez distributeur de la première plateforme collaborative B2B dédiée au développement commercial ? C’est avec une immense joie que nous lançons aujourd’hui et de manière officielle le Swabbl Partner Network, le réseau premium de distributeur de notre  plateforme collaborative B2B, en mode SaaS, dédiée au développement commercial. À cette occasion, l’adhésion est offerte aux 10 premiers partenaires.  Pourquoi distribuer Swabbl ? Le marché ultra-concurrentiel d’aujourd’hui rend nécessaire la collaboration entre les différentes unités dans une organisation. Le développement commercial…

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Coworking : 4 astuces pour stimuler l’engagement de vos membres

Coworking : 4 astuces pour stimuler l’engagement de vos membres

C’est une image assez courante dans les espace de coworking : des membres devant leur ordinateur avec un casque audio sur leurs oreilles. Jusque là, rien d’inquiétant. Mais si je vous disais que la plupart de ces professionnels souffrent de leur isolement ? Car si les espaces de coworking sont avant tout des lieux dédiés au travail, leur ambition avouée est également de favoriser les rencontres et la collaboration entre membres. Des objectifs difficilement atteignables sans un minimum de stratégie en amont pour…

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