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5 outils pour générer des leads en 2017

5 outils pour générer des leads en 2017

Selon une étude récente menée par l’entreprise Capterra, spécialisée dans la recherche de logiciels professionnels, le plus grand défi des commerciaux B2B est la génération de prospects qualifiés. Pour surmonter cet obstacle, les entreprises investissent souvent dans des bases de données  qui encombrent leur CRM de fichiers prospects de mauvaise qualités. Au lieu de cela, elles devraient investir dans des logiciels peu onéreux qui feront un travail beaucoup plus efficace. Dans cet article, je vais vous présenter 5 outils pour générer des leads qualifiés en 2017.


Pour générer des leads, il n’y a pas de secret : il faut élaborer les bonnes stratégies, bien définir ses différentes cibles…et investir dans les bons outils. Le marché étant ce qu’il est, c’est-à-dire très concurrentiel, il faut redoubler d’ingéniosité et de malice pour pouvoir trouver des opportunités d’affaires. Aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises fournissent à leurs commerciaux des outils pour générer des leads plus simplement, et avec des possibilités d’analyses de performances jamais vu auparavant. Présentation de 5 outils pour générer des leads qualifiés qui vont faciliter votre prospection commerciale en 2017.

Les entreprises qui génèrent le plus de leads utilisent Swabbl

IKO System

Qu’est-ce que c’est ?

Logiciel d’automatisation de prospection commerciale

Comment va-t-il m’aider à générer des leads ?

Iko System propose aux entreprises plusieurs solutions de prospection et de détection des signaux d’achats à travers l’analyse de plus de 60 000 sources d’informations internationales (médias sociaux, bases de données, actualités internationales). La solution IKO présente une liste de prospects à contacter en priorité, s’appuyant sur des technologies de traitement et d’analyse Big Data. Cette solution facilite le travail des équipes commerciales et multiplie par 8 le taux de conversion des leads en opportunité réelle.

Article à lire : 7 erreurs (trop) courantes qui vous empêchent de générer des leads

Iko System a également élaboré un logiciel permettant d’automatiser les différentes actions de relance d’un commercial. Comment ? En créant des scénarios types pour chaque client sur une période d’un ou deux mois. En fonction du comportement du destinataire, va s’enclencher alors de manière automatique 5 envois d’e-mailing permettant de monter en puissance en fonction des réponses ou du comportement de la cible. A chaque envoi, la solution d’Iko établit un score permettant de qualifier davantage le prospect.

Datananas Outbound

Qu’est-ce que c’est ?

Logiciel de Lead Relationship Management

Comment va-t-il m’aider à générer des leads ?

Datananas possède deux fonctionnalités merveilleuses qui vont vous aider à générer des leads de façon rapide et efficace. Un peu comme Iko System, Datananas va permettre d’envoyez des scénarios d’emails de prospection ciblés et personnalisés à ses prospects pour générer des rendez-vous qualifiés pour ses commerciaux. L’automatisation du processus va permettre aux équipes commerciales de se concentrer sur la qualification et le closing des leads grâce aux relances automatisées. Elle possède aussi une autre fonctionnalité, très intéressante, la boite mail intelligente.

Concrètement, c’est une boîte mail hébergée sur le site Datananas qui n’affichera que les réponses aux campagnes d’Outbound Sales. Chose très utile, toutes les réponses liées aux campagnes sont automatiquement classées dans la boite mail, permettant ainsi aux commerciaux de se concentrer en priorité sur les réponses positives. Cerise sur le gâteau, les commerciaux peuvent prédéfinir des modèles d’emails liés à la classification automatique, et ainsi avoir un workflow efficace pour gérer les réponses à leurs campagnes d’outbound sales. Il fallait y penser !

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Corporama

Qu’est-ce que c’est ?

Logiciel de veille commerciale

Comment va-t-il m’aider à générer des leads ?

Corporama est un logiciel qui permet d’identifier en temps réelle toutes les informations autours des entreprises qui pourraient vous intéresser selon de nombreux critères. Cet outil vous permet d’avoir en main toutes les informations (légales et financières, bilans, comptes de résultat…) sur une entreprise afin de préparer au mieux vos rendez-vous commerciaux.  Vos concurrents, prospects, clients, fournisseurs, partenaires, les acteurs de votre environnement n’auront plus de secret pour vous.

Article à lire : 7 erreurs (trop) courantes qui vous empêchent de générer des leads

A partir d’une recherche société, l’utilisateur accède en temps réel à une interface totalement personnalisable regroupant l’ensemble des contenus web publiés sur une entreprise. Vous aurez ainsi sous les yeux toutes les informations récentes importantes qui vous permettront de peaufiner votre argumentaire avant de vous retrouver en face de la personne qu’il vous faudra convaincre.

Invox

Qu’est-ce que c’est ?

Agence de content marketing

Comment va-t-il m’aider à générer des leads ?

Le content marketing n’aura jamais été aussi important qu’en 2017 pour générer des leads. Concrètement, le content marketing se définit comme une stratégie de création de contenus.  L’objectif principal du content marketing est d’attirer et de conserver vos prospects, en créant régulièrement du contenu informatif, éducatif, avec l’intention de changer le comportement des consommateurs. C’est un processus continu qui est très efficace lorsqu’il est intégré à une stratégie de marketing globale.

Article à lire : Les nouvelles tendances pour générer des leads en 2017

Invox n’est pas vraiment un logiciel, c’est une agence spécialisée dans le content marketing et dans la génération de leads. Concrètement, cette agence va vous aider dans l’élaboration d’une stratégie de création de contenu optimisé pour générer des leads, mais va aussi créer ce contenu en fonction de votre secteur d’activité. En français et / ou en anglais ! Elle est pas belle la vie ? Et si jamais vous voulez prendre les rennes de votre stratégie de contenu, Invox propose également des formations en content marketing, en social media et même en marketing automation.

Swabbl

Qu’est-ce que c’est ?

Plateforme collaborative pour échanger des contacts qualifiés dans l’entreprise.

Comment va-t-il m’aider à générer des leads ?

Et si on vous disait qu’il existe un outil grâce auquel vous allez pouvoir générer de nouveaux leads et qualifier rapidement des leads, gratuitement, grâce aux équipes de votre entreprise ?

Swabbl est une plateforme collaborative B2B qui permet d’échanger de manière transversale des contacts ainsi que des opportunités d’affaires entre les différentes équipes d’une entreprise (commercial, RH, marketing, finance…) pour développer des synergies business.

Avec Swabbl c’est simple, vous créez des business teams pour segmenter les différentes équipes de votre entreprise (par métiers, zones géographiques, supports) et ensuite chaque personne peut publier des besoins business dans une ou plusieurs business teams en même temps pour obtenir le bon contact et la bonne recommandation au bon moment (prospects, partenaires, candidats, fournisseurs, investisseurs…), simplement grâce aux réponses des autres équipes de l’entreprise.

Swabbl se distingue par son positionnement horizontal, basé sur la confiance entre les membres d’une organisation, qui permet d’exploiter de manière efficace l’ensemble des contacts détenus par les collaborateurs dans une entreprise afin de générer des mises en relations.

Article à lire : L’importance des outils collaboratifs pour casser les silos en entreprise

La société a été créée en 2014 et le service qui est présent en France, aux États-Unis, au Canada et en Inde ambitionne de devenir la première plateforme collaborative B2B dédiée au développement commercial.

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