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Catégorie : ETI, Grands Comptes

Guide : 10 outils collaboratifs indispensables pour votre entreprise

Guide : 10 outils collaboratifs indispensables pour votre entreprise

Le « collaboratif », c’est tendance. Et l’essor des plateformes incitant le petit peuple à s’entraider dans l’intérêt collectif n’est pas étranger à cet âge d’or du partage qui touche toutes les strates de la société. Regardez autour de vous : les outils collaboratifs tendent à s’imposer dans notre quotidien et ce peu importe leur forme et leur usage. On les utilise à titre personnel pour vendre des objets, faire du covoiturage ou encore réserver un logement, mais aussi de plus en plus à titre professionnel pour générer des leads, optimiser la prospection commerciale ou faire du brainstorming. LIRE LA SUITE...

Entreprise : encourager la collaboration avec les fournisseurs

Entreprise : encourager la collaboration avec les fournisseurs

Nombreux sont aujourd’hui les dirigeants qui prennent conscience du rôle éminemment stratégique des achats. Loin de constituer la panacée, la collaboration avec les fournisseurs est bien souvent un moyen de créer, par les achats, davantage de valeur et de continuer à innover. En collaborant mieux, il devient en effet possible de tirer profit du fantastique potentiel de créativité des fournisseurs.


Il devient également possible d’améliorer la qualité des produits sur les plans technique, social et environnemental, ce qui au final permet de restaurer ou de développer ce que les Anglo-saxons appellent le pricing power.… LIRE LA SUITE...

Video : 4 astuces pour réussir sa prospection d’emails marketing

Video : 4 astuces pour réussir sa prospection d’emails marketing

La prospection d’emails marketing est devenue indispensable pour les entreprises de tout bord aujourd’hui. Elle représente un enjeu considérable en matière de génération de leads et de nurturing dans le but de transformer des prospects en clients. Avec un parcours d’achat de plus en plus autonome, dans lequel les potentiels clients privilégient la recherche d’informations sur internet avant de prendre une décision, la prospection d’emails marketing apparait comme une évidence pour s’immiscer intelligemment dans le parcours d’achat.LIRE LA SUITE...

Quelle différence entre « lead » et mise en relation ?

Quelle différence entre « lead » et mise en relation ?

« Un contact commercial ou lead peut être plus ou moins qualifié. Dans la pratique, la relation entre les termes de leads et de prospects est complexe et variable et ils sont souvent considérés à tort comme des synonymes. Normalement, les leads ou contact commerciaux sont en amont et les prospects sont des leads qui ont effectivement le potentiel de devenir clients. » (source)


Un « lead » est donc un simple contact, une information qui peut provenir de n’importe quelle source.… LIRE LA SUITE...

Le management à l’épreuve du numérique

Le management à l’épreuve du numérique

Sur le fond des transformations plus profondes du monde du travail, l’essor du numérique est un facteur supplémentaire qui vient mettre le travail à l’épreuve. Ce point est au cœur des réflexions de la Semaine pour la Qualité au travail qui se déroule du 13 au 17 juin. Cet article s’intéressera en particulier à deux aspects de la complexification des modes de management en entreprise due au numérique, l’un concernant le chevauchement des différentes formes de coordination et l’autre, le travail à distance.LIRE LA SUITE...

Infographie : les chiffres (désastreux) de la collaboration en entreprise

Infographie : les chiffres (désastreux) de la collaboration en entreprise

Une étude réalisée en 2017 par Gallup et Forbes, entre autres, révèle les chiffres de la collaboration en entreprise, aux Etats-Unis et dans le monde. Je vais rapidement tuer tout suspense : sans surprise, ces chiffres sont désastreux et mettent en lumière les difficultés qu’ont les entreprises, notamment les grands groupes, à motiver leurs employés. Avec pour conséquence une productivité en berne, un turnover important et une perte de bénéfices pour les entreprises. LIRE LA SUITE...

Entreprise : et si vos équipes travaillaient (enfin) main dans la main ?

Entreprise : et si vos équipes travaillaient (enfin) main dans la main ?

Les RH d’un côté, le marketing de l’autre, les ventes plus loin… C’est un schéma familier dans les entreprises puisque la plupart d’entre elles fonctionnent en silos, c’est-à-dire que chaque service est séparé et affecté à certaines tâches bien précises. Dans un souci organisationnel, ce fonctionnement paraît logique. Vous en conviendrez. Mais en 2018, ne serait-il pas enfin temps de repenser l’organisation des entreprises pour favoriser la collaboration des équipes ?LIRE LA SUITE...

Les plates-formes d’innovation : des communautés porteuses de nouvelles relations de travail

Les plates-formes d’innovation : des communautés porteuses de nouvelles relations de travail

La digitalisation de l’économie offre aujourd’hui de nouvelles opportunités pour l’innovation. Elle oblige aussi à une accélération du développement des projets, voire à une transformation des modes et des relations de travail. Ces opportunités émergent en mobilisant de nouveaux outils technologiques (data analytics, visualisation, imprimantes 3D…) ou se matérialisent en construisant de nouveaux business models.


De nouveaux acteurs économiques émergent dans cette perspective.… LIRE LA SUITE...

3 techniques infaillibles pour renforcer la collaboration dans votre entreprise

3 techniques infaillibles pour renforcer la collaboration dans votre entreprise

Dans un contexte actuel fortement concurrentiel pour les entreprises, provoqué notamment par l’explosion du nombre de startup, la préoccupation principale de toute bonne équipe dirigeante aujourd’hui est de prendre l’ascendant sur leurs concurrents. Plus facile à dire qu’à faire cependant ; les jeunes pousses ont des idées à revendre et de plus en plus de grandes entreprises se demandent comment innover.LIRE LA SUITE...

La transformation numérique de l’entreprise et ses mythes

La transformation numérique de l’entreprise et ses mythes

Ces dernières années, les entreprises ont été fortement touchées par ce qu’elles appellent « la transformation digitale » ou « transformation numérique ». Si certains phénomènes sont concomitants de l’apparition de ce terme, comme notamment la généralisation de l’usage des smartphones, des tablettes et de l’univers applicatif et matériel qui leur est associé (développement et intégration dans les pratiques de travail et quotidiennes des technologies de travail collaboratif, apps, cloud computing, big data, etc.), les tenants et les aboutissants de cette transformation numérique sont encore assez mal définis.LIRE LA SUITE...

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