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Comment la technologie peut sauver votre culture d’entreprise ?

Comment la technologie peut sauver votre culture d’entreprise ?

En 2013, une vaste étude réalisée par l’entreprise Gallup a révélé quelques informations inquiétantes sur les salariés des entreprises autour du monde : seulement 13% d’entre eux seraient engagés dans leur travail et susceptibles de contribuer positivement à leur organisation, tandis qu’ils seraient 63% à manquer de motivation au quotidien. Pire encore, 24% des salariés sont tout bonnement malheureux, improductifs et susceptibles de répandre leur mal-être dans leur entreprise. Si à court terme les conséquences peuvent être minimes, à long terme la croissance d’une…

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Comment éviter l’échec de votre incubateur de startup ?

Comment éviter l’échec de votre incubateur de startup ?

Le mois dernier, un ami parti vivre l’american dream en fondant un incubateur de startup aux Etats-Unis m’a envoyé un article paru dans un magazine économique en me faisant part de ses craintes. Le titre de l’article était le suivant : « pourquoi les incubateurs de startup échouent dans leur mission ». Comme vous pouvez le voir, le titre est alarmant. Mais ce n’est rien comparé au contenu de l’article, qui détaille les causes de l’échec de ces couveuses censées garantir le succès…

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5 raisons pour lesquelles votre entreprise ne génère pas (assez) de leads qualifiés

5 raisons pour lesquelles votre entreprise ne génère pas (assez) de leads qualifiés

Ces derniers temps, je lis beaucoup d’articles sur Internet aux titres tapageurs qui ont de quoi faire peur aux directeurs marketing et commerciaux : « l’Inbound Marketing est mort » ; « la génération de leads sur internet est morte » ; « le marketing tue votre entreprise »… Si certains des arguments qui sont avancés dans ces articles peuvent paraitre cohérents et peuvent justifier l’absence de leads dans une entreprise, il n’en demeure pas moins que ces techniques sont encore des sources importantes de croissance pour…

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Casser les silos dans votre entreprise pour générer des leads

Casser les silos dans votre entreprise pour générer des leads

Parfois, on a l’impression de n’avoir jamais quitté le lycée quand on travaille quotidiennement dans son entreprise. Il y a des groupes, des services distincts et il est rare que tout le monde se mélange. Au lycée c’est la logique des classes et des clans alors que dans l’entreprise, c’est la logique des silos. Et entretenir cette culture des silos peut avoir de graves conséquences dans le monde du business moderne. Que ce soit dans les petites ou dans les grosses entreprises, on constate…

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Les 3 immenses défis que doit relever votre équipe commerciale

Les 3 immenses défis que doit relever votre équipe commerciale

On ne va pas se mentir : quand une entreprise va moins bien, c’est souvent l’équipe marketing ou l’équipe commerciale qui trinque en premier. En effet, ce sont des business units de l’entreprise qui ont une marge d’erreur très réduite. Notamment l’équipe commerciale, sur qui repose (en grande partie) le développement de l’entreprise. Pour rester performante, celle-ci doit relever de nombreux défis. J’ai identifié 3 défis majeurs que devront relever les équipes commerciales des entreprises en 2017. Manager une équipe commerciale est probablement…

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Guide : multipliez par 5 le nombre de leads dans votre entreprise

Guide : multipliez par 5 le nombre de leads dans votre entreprise

En tant que directeur commercial ou marketing, votre obsession c’est les leads. Et c’est bien normal. C’est le nerf de la guerre en matière de business et de marketing. C’est ce qui maintiendra votre entreprise à flot, et lui permettra de croître.  La génération de leads est au coeur du développement de votre entreprise. Elle est à la base de votre processus de vente. Raison de plus pour optimiser cette étape pour faciliter le travail de vos commerciaux. Générer des leads…

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Guide : optimisez la génération de leads dans votre entreprise

Guide : optimisez la génération de leads dans votre entreprise

La génération de leads est un travail de longue haleine. Et un travail épuisant. C’est pour cela qu’il faut y consacrer du temps car cette étape est à la base du processus de vente. Dans ce guide nous allons explorer les approches modernes pour générer des leads ! On définit généralement le processus de vente comme un ensemble d’étapes qui vont de la réception d’un lead à la conclusion de la vente, en passant par la qualification de ce lead. La…

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5 étapes pour réussir la transformation digitale de votre équipe commerciale

5 étapes pour réussir la transformation digitale de votre équipe commerciale

Avec l’avènement des outils numériques, la transformation digitale des équipes commerciales est devenue un enjeu majeur dans les entreprises aujourd’hui. Face aux nouvelles habitudes des consommateurs, qui utilisent de plus en plus internet durant leur parcours d’achat, le rôle des commerciaux a dû évoluer pour s’adapter aux nouveaux usages du numérique. Si de nombreuses entreprises ont déjà entamé voire achevé leur transformation digitale, certaines études montrent que beaucoup restent à la traine, la faute à une stratégie quasi-inexistante.  Quand on interroge les directions commerciales de certaines entreprises…

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Les nouvelles tendances pour générer des leads en 2017

Les nouvelles tendances pour générer des leads en 2017

Plus les années passent, plus il est compliqué de générer des leads pour son entreprise. Ne blâmez pas d’emblée votre produit : vos méthodes pour générer des leads sont probablement obsolètes ! En 2017 plus qu’avant, il est nécessaire de faire rentrer vos équipes commerciales dans une nouvelle ère pour qu’elles soient efficaces et vous apportent des opportunités d’affaires. Comment ? Je vous présente dans cet article les 3 tendances pour générer des leads en 2017. Vous me remercierez plus…

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5 outils pour générer des leads en 2017

5 outils pour générer des leads en 2017

Selon une étude récente menée par l’entreprise Capterra, spécialisée dans la recherche de logiciels professionnels, le plus grand défi des commerciaux B2B est la génération de prospects qualifiés. Pour surmonter cet obstacle, les entreprises investissent souvent dans des bases de données  qui encombrent leur CRM de fichiers prospects de mauvaise qualités. Au lieu de cela, elles devraient investir dans des logiciels peu onéreux qui feront un travail beaucoup plus efficace. Dans cet article, je vais vous présenter 5 outils qui vous aideront – facilement –…

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